Die Probleme beim Vertrieb von energiennahen Dienstleistungen hat Marc Herrnstädter, Partner und Geschäftsführer des Beratungsunternehmens C1 Conexus GmbH, Hamburg, analysiert. Die Schwierigkeit beginnt nach seiner Ansicht damit, dass die möglichen Kunden oftmals das Angebot von Energiedienstleistungen und Contracting nicht kennen und es deswegen nicht nachfragen. Weil die...