Vertiebs-Defizite beim Contracting | E&M

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CONTRACTING:

Vertiebs-Defizite beim Contracting

Die Contracting-Branche wird von der Politik und auch von potenziellen Kunden zu wenig wahrgenommen. Das kann daran liegen, dass die Anbieter noch nicht erkannt haben, wie vertriebsintensiv das Geschäft und wie wichtig politische Vertretung sind.

Diese Einschätzung teilten die Teilnehmer und Diskutanten der Euroforum-Konferenz „Contracting“, die Ende Januar in Berlin stattgefunden hat. Der Diskussion vorausgegangen war die Markteinschätzung von Thomas Hein vom Marktforschungs-Institut trend:research. Nach seiner Beobachtung hat sich der Contracting-Markt nicht so schnell entwickelt, wie noch in einer Studie von 2003...

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