Ökostrom erfolgreich verkaufen | E&M

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Ökostrom erfolgreich verkaufen

In Umfragen zeigen Verbraucher großes Interesse an Ökostrom, in der Praxis ist grüner Strom aber oft schwer an den Mann zu bringen. Bernd Kiefer und Dirk Jakob* zeigen am Beispiel der Stadtwerke Iserlohn und Menden, wie Ökostrom im geleasten Direktvertrieb erfolgreich verkauft werden kann.

Realität und Statistik sprechen eine unterschiedliche Sprache: Umfragen zufolge (zum Beispiel imug 2003, VDEW 2004) wünscht sich die Mehrheit der deutschen Konsumenten Ökostrom, knüpft ihre Wechselbereitschaft jedoch an handfeste Voraussetzungen wie zuverlässige Lieferung, günstige Preise, Vertrauenswürdigkeit des möglichst heimischen und unternehmenspolitisch nachhaltig orientierten...

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Mittwoch, 23.03.2005, 12:12 Uhr

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