Marktverteidigung bei Energieversorgern | E&M

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VERTRIEB:

Marktverteidigung bei Energieversorgern

Welche Vertriebsmittel zur Sicherung der Kunden zur Verfügung stehen, erläutern Thomas Imber und Jean Boucsein*.

Aufgrund der aktuellen Wettbewerbssituation ist die Verteidigung rentabler Kunden im Heimatmarkt eines der dominierenden Themen des Energievertriebs. Hier gilt es, die eigenen Mittel effizient einzusetzen und die Aktionen des Wettbewerbs richtig und rechtzeitig einzuschätzen. Der Vertrieb ist von allen Seiten gefordert.Die LBD-Beratungsgesellschaft (LBD) hat vor diesem Hintergrund 26 Marketing-...

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